Idea konferencji

Rewolucja mediów społecznościowych nie dotyczy jedynie marketingu i sprzedaży transakcyjnej. Nowe media zmieniają także świat sprzedaży doradczej B2B i B2C – i dzieje się to bardzo szybko! Social selling jest zestawem narzędzi i procesów, które umożliwiają działom sprzedaży łatwiej identyfikować szanse na nowy biznes, znajdować nowych klientów, prowadzić ich przez proces zakupowo-sprzedażowy oraz lepiej budować z nimi relacje. Według ZS Associates aż 65% wiodących firm, które wdrożyły programy wykorzystania social selling, już raportuje poprawę efektywności handlowców w rezultacie tych działań!

PODCZAS TEJ SESJI:

  • poznasz wszystkie elementy systemu social selling(social branding, social listening, social prospecting, social journey, social collaboration),
  • otrzymasz gotowe wzory generowania trzech rodzajów leadów, dzięki którym dowiesz się, jak korzystać z najnowszych metod pozyskiwania szans sprzedażowych,
  • stworzysz plan działania w oparciu o 5 filarów przewidywalnego rozwoju przychodów i dopracujesz podział pracy między marketingiem i sprzedażą,
  • opanujesz innowacyjne metody kapitalizacji marketingu treści (raportów, webinariów, podcastów itp.).

Problem

Nasi handlowcy tracą setki szans sprzedażowych, pozostawiając działania w social mediach w rękach marketingu!

Według najnowszych badań większość klientów podejmuje decyzje zakupowe na podstawie informacji pozyskanych w social mediach. Mimo tego firmy nadal nie wykorzystują potencjału sprzedażowego mediów społecznościowych, pozostawiając ten kanał wyłącznie w gestii marketingu. To ogromny błąd!

Tradycyjne podejście i dotychczasowa strategia nie zadziałają w nowej, cyfrowej rzeczywistości. W kluczowej fazie procesu decyzyjnego klienta marketing i sprzedaż muszą połączyć siły i działać dziś razem – a nie osobno.

Rozwiązanie

Zwiększaj sprzedaż, skutecznie integrując działania marketingu i sprzedaży w mediach społecznościowych

Rewolucja mediów społecznościowych wymaga całkiem nowego podejścia do klienta. Dziś sukces jest możliwy tylko dzięki zintegrowanym, strategicznym działaniom sprzedaży i marketingu w nowych mediach przy wykorzystaniu narzędzi social sellingu. Potrzebujesz do tego strategii uwzględniającej wiele czynników!

Zbuduj swoją sprzedaż w social mediach na 6 fundamentach maksymalizujących szanse sprzedażowe w nowej rzeczywistości:

Prelegenci

Gość specjalny

Perry van Beek

Światowy autorytet metodyki social sellingu i sprzedaży przez LinkedIn. Założyciel Social.ONE i partner w firmie The Social Selling Company, od wielu lat doradza firmom na całym świecie w zakresie skutecznej sprzedaży społecznościowej i implementacji strategii social sellingowych. Z sukcesem pomaga liderom w zwiększaniu efektywności handlowców, podnoszeniu zysków i zrozumieniu mechanizmów rządzących sprzedażą w cyfrowej rzeczywistości.

dr Witold Jankowski

Prezes ICAN Institute i redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”, jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania z obszarów przywództwa i kształtowania kultury organizacyjnej, takimi jak dr Marshall Goldsmith, prof. Dave Ulrich czy prof. Heike Bruch. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi na świecie (Imparta, Objective Management Group, Human Synergistics, Communispond, INSEAD i in.). Gorący zwolennik i propagator koncepcji evidence-based management. Jest doświadczonym wykładowcą: w latach 1992–2000wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie, a dziś prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (Management™, Strategic Leadership Academy™, Personal Leadership Academy™). Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).

Agnieszka Węglarz

Strateg i praktyk biznesowy z doświadczeniem w zarządzaniu marketingowym największymi firmami w Polsce. Niezależny doradca i wykładowca marketingowy z wieloletnim doświadczeniem trenerskim. Specjalizuje się w diagnozowaniu problemów marketingowych oraz budowaniu strategii i rozwiązań marketingowych w obszarze marketingu mix. Prowadzi własną działalność konsultingową oraz współ-pracuje z ICAN Institute jako dyrektor programu B2BBusiness Development Program™ oraz wykładowca marketingu strategicznego i marketingu relacji w pozostałych programach rozwojowych oferowanych przez ICAN

Piotr Krauschar

Prezes zarządu FaceADDICTED/F11– Interaktywnej Agencji Social Media Roku 2017 i 2015 (wg „Media & Marketing Polska”) będącej polskim przedstawicielem AMIN Worldwide, a także prezes zarządu DataSquad, platformy analitycznej dla marek. Ma ponad 17-letnie międzynarodowe doświadczenie w realizacji projektów dla marek, zwłaszcza w zakresie transformacji cyfrowej w mediach, usługach oraz w bankowości. Zarządzał m.in. spółkami Grupy o2 (obecnie Wirtualna Polska). Po godzinach licencjonowany kierowca rajdowy, operator drona oraz przyszły pilot samolotowy.

Program konferencji

09.00 – 09.30

Rejestracja i networking przy kawie

09.30 – 09.45

Rozpoczęcie konferencji

Adrianna Wardzała
dyrektor marketingu „Harvard Business Review Polska”

09:45 – 10:45

Sprzedaż konsultacyjna w dobie nowych mediów. Jak efektywnie wykorzystywać social media w procesie sprzedażowym, wygrać walkę o klienta i zwiększyć zyski?

  • Śmierć tradycyjnego modelu sprzedaży: jak zmieniły się zachowania klientów i co to oznacza dla Twoich handlowców?
  • Strategia sprzedaży a social selling – jak media społecznościowe zmieniają sposób opisywania i urzeczywistniania strategii?
  • 6 elementów social sellingu, bez których Twoja sprzedaż w nowych mediach nie ma szans na sukces
  • Jak poznawać potrzeby klienta i reagować na nie w mgnieniu oka? Potężna siła social listeningu
  • 4 kluczowe funkcje sprzedażowe, w których musisz wyspecjalizować swój zespół handlowy i marketingowy

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”

10:45 – 11:15

Strategiczna integracja sprzedaży i marketingu

  • Nowe media – nowe zasady. Dlaczego utożsamianie social mediów tylko z marketingiem to najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić dla firmy?
  • Brakujące ogniwo sprzedaży: dlaczego od strategicznej integracji marketingu i sprzedaży zależy przyszłość Twojej firmy?
  • Źródła leadów i skalowalność procesu prospektowania: gdzie powinieneś dziś szukać klientów?
  • 3 kategorie leadów, do których musisz dobrać zróżnicowane działania sprzedażowo-marketingowe, by zaczęły kupować od Twojej firmy
  • 5 filarów przewidywalnego rozwoju przychodów – zweryfikuj, które są Twoją słabą stroną

Agnieszka Węglarz
strateg i praktyk biznesu, ekspert ICAN Institute

11:15 – 11:30

Zapraszamy na kawę

11:30 – 12:30

Sprzedaż w dobie nowych mediów: jak się zmienić, by sprzedawać więcej (część 1)

  • Siła rewolucji w komunikacji z klientami: jak social media zmieniają sprzedaż na naszych oczach?
  • Sprzedażowe być albo nie być: dlaczego social selling przestał być wyborem, a stał się koniecznością?
  • Najważniejsza jest marka: jak budować autorytet i zaufanie handlowca w social mediach?
  • Zainteresuj, zaangażuj i zatrzymaj: innowacyjne metody kapitalizacji marketingu treści
  • Handlowcy zaangażowani. Jak stworzyć zespół sprzedażowy aktywnie działający w social mediach?
  • Proces tworzenia i wdrażania strategii social sellingu krok po kroku. Autorska metoda 3P.
  • Jeden, dwa czy pięć? Ile kanałów social sellingu będzie odpowiednie dla Twojej firmy?

Perry van Beek
gość specjalny

12:30 – 13:15

Zapraszamy na lunch

13:15 – 14:15

Sprzedaż w dobie nowych mediów: jak się zmienić, by sprzedawać więcej (część 2)

  • Facebook, Twitter, LinkedIn. Jak sprzedawać za ich pośrednictwem i który wybrać w zależności od profilu firmy?
  • Praktyczne spojrzenie na cele, kulturę i klientów Twojej firmy: narzędzia social sellingu, które musisz wdrożyć w swojej firmie
  • Jak nie zaliczyć falstartu, angażując handlowców w sprzedaż za pomocą nowych mediów? Możliwe błędy, scenariusze działania i wskazówki
  • Social selling w modelu B2B i B2C:jak klienci indywidualni szukają produktów i usług w social mediach, a jak robią to organizacje?
  • Sprzedaż czy marketing? Jak dzięki strategii działań w social mediach zakopać topór wojenny pomiędzy sprzedażą i marketingiem, generować więcej leadów i zwiększać liczbę sfinalizowanych transakcji?
  • Globalna zmiana: jak międzynarodowi gracze radzą sobie ze zmianami w komunikacji z klientami i adaptowaniem nowych strategii sprzedaży i komunikacji?

Perry van Beek
gość specjalny

14:15 – 14:30

Zapraszamy na kawę

14:30 – 15:30

Social selling po polsku: jak rodzime firmy sprzedają poprzez media społecznościowe? Studium przypadku

  • Największe wyzwania i pułapki social sellingu: jak stawiły im czoła polskie firmy, które już z sukcesami sprzedają w social mediach?
  • Po mistrzostwo w social sellingu: sprawdzone narzędzia rodzimych firm wspomagające sprzedaż
  • Zamiast sprzedawać – pomóż kupować. Jak z intruza zamienić się w wartościowego doradcę i zbudować swoją markę osobistą, która przełoży się na większą sprzedaż?
  • Namierz, zainteresuj, pozyskaj, czyli taktyka na polskiego klienta B2B w social mediach
  • Ile czasu i pieniędzy mogą zaoszczędzić firmy, prowadząc w mediach społecznościowych nie tylko marketing, ale i sprzedaż?
  • Facebook, Twitter, LinkedIn – gdzie najłatwiej sprzedać polskiemu klientowi B2C i B2B? Przegląd najnowszych trendów
  • Strategia contentowa polskich firm: jak zwiększyć sprzedaż, edukując klientów?

Piotr Krauschar
prezes zarządu FaceADDICTED / F11

15:30 – 15:45

Zapraszamy na kawę

15:45 – 16:30

Warsztat dla uczestników Elite Leadership Program

Piotr Krauschar
prezes zarządu FaceADDICTED / F11

Cennik

Cena standardowa

4 614,00
zł netto

Cena dla nowych Klientów z prenumeratą Basic HBRP

3 950,43
zł netto

Cena dla Klientów ICAN i Prenumeratorów HBRP

2 999,00
zł netto

Partner Klubu Elite Sales Program

Gwarancja korzyści HBRP

Jeśli po zakończeniu konferencji uznają Państwo, że omawiane techniki nie mają zastosowania w Państwa przypadku bądź mają Państwo jakiekolwiek zastrzeżenia dotyczące jakości prowadzenia konferencji lub towarzyszących jej materiałów, oferujemy całkowity zwrot kosztów uczestnictwa!

Dlatego z uczestnictwem w konferencji nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci praktycznych umiejętności oraz nowych rozwiązań w firmie.

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”